上市十年，唯品会除了衣服还能卖什么？
日期：2022-06-14 19:00:17 / 人气：236
图片来源@视觉中国文| 雪豹财经社，作者 | 瀚星，编辑 | 李靖一向主打服饰穿戴商品的“线上奥特莱斯”唯品会，正在卖家电。01 新芽初长当下正值唯品会“6·16年中特卖节”，点开App的特卖日历， 标着折扣力度的家电商品格外吸睛：1.8折起。参与特卖的家电类商品均以“折扣比例+最终价钱”的方式展示，相比于京东、淘宝，倒是没有让消费者头疼的满减规则和各种算法，优惠力度和价钱简洁明了。来源：唯品会App雪豹财经社从热销目录中随机抽取了几款商品。以男士剃须刀爲例，销量最高的飞利浦S3203在特卖时期售价爲284元，而同款电动剃须刀在京东飞利浦官方旗舰店的618活动预估到手价爲299元。更多的随机抽取样本如下表所示：仅从随机抽取的后果来看，唯品会与京东在价钱上并没有分明的上下之分，但在商品品类上略显薄弱。这个后果并不不测。沈亚此前在一季度业绩会上就有过表态：“关于非穿戴（标品），企业不需求有太多SKU，而是希望非穿戴品类做出特征，让用户觉得物超所值。”总体来讲，特卖活动上线至今，最受消费者喜爱的前五个品类顺次是女装、母婴鞋服、内衣、运动户外和男装——服饰穿戴品类在平台的主导位置还难以被撼动。02 墨守陈规当季，营运本钱爲39亿元，较去年同期下降11%。本钱降上去了，也就勉强维持住了19.8%的毛利率，但净利润仍然在下滑，连降本增效这剂灵丹妙药似乎也不起作用了。现实上，利润的下滑早在2021年第二季度就开端显现，到三四季度同比下滑幅度进一步加大，招致2021年全年归母净利润同比下降20.3%。虽然一季度多项数据下滑，但SVIP活泼用户数却同比增长了37%，且此前已延续多个季度获得40%左右的大幅增长。围绕不时增长的SVIP活泼用户，展开更多品类的销售，是唯品会提升GMV的最短道路。除了平台劣势和用户群劣势，还有内在的市场吸引力。天风证券研报以为，基于小家电人均消费与人均GDP的高度关联性，以及2035年人均GDP较2019年基数增长1倍的假定，估计国际小家电市场规模（不含空气类商品）至2035年还将同步增长1倍，到达约2383亿元。仅一个小家电市场就有两千亿级别的增量，整个非穿戴类标品的蛋糕会更大。03 高墙深壑来源：新浪微博从根本面下去看，5年来唯品会家电品类的开展走得并不算快。横在后面的高墙之一就是流量。国泰君安在近期的一份研报中剖析以为，SVIP具有高复购率、高购置力、高留存率等特点。一季度唯品会SVIP用户对线上净GMV奉献占比达38%，较2021年全年提升2个百分点。但同期，随着全体活泼用户规模同比下降8%，GMV同比下降了7.59%。除了流量高墙之外，家电早已是缺乏增量、强敌环伺的红海市场。据中国电子信息产业开展研讨院的数据，2021年上半年，排名前四的企业（京东、苏宁易购、天猫、国美电器）算计占有中国度电市场约70%的市场份额。除了传统的四巨头，这个市场还有抖音、快手等新玩家的强势入场。据巨量算数，2021年抖音电商家电品牌入驻数增长230%，家电品类GMV同比增长312%。途径竞争越来越惨烈的状况下，家电行业的需求却在进入“无增长昌盛”阶段。奥维云网数据显示，截至2021年11月，国际家电市场当年累计批发额7022亿元，同比增长4.9%。假如与2019年同期相比，则下滑7.4%。估计2022全年市场规模7795亿元，同比增长1.6%。规模增长失速，反映出了需求端的疲软。小家电市场的部分衰亡，依然无法逆转整个家电市场的增长萎靡。况且，家电只是众多非穿戴标品业务中的一粒细沙，聚沙成塔或许才是唯品会的初衷。也许在投资者眼中，唯品会的估值逻辑正从品牌特卖平台向综合电商一步步接近。好像当年京东从家电垂类向综合电商的跋涉。作者：蓝狮娱乐
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